“邯郸制造”的朋友圈跨越山海
10月15日至19日，第134届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）第一期在广州举办，我市永年紧固件企业组团参会，线下展位熙来攘往，企业收获满满。
10月25日，有客商慕名到市航海紧固件公司的工厂现场订货。“他们看了工厂生产的六角螺栓后，当即交了定金。1个月后，成交的这批标准件将用集装箱运往海外！”该公司总经理谭晓芳高兴地说。
好戏连台，好事不断
2019年，谭晓芳代表公司第一次参加广交会。当年，新老客商排队到访，订单不断。今年，谭晓芳又参加广交会了，会场盛况依旧。三年疫情过后，谭晓芳带着生产出来的新螺栓向朋友们推介，意向客商纷纷加上了谭晓芳的微信。
“展厅就像商场的柜台一样，客人来了就驻足了解。永年紧固件有特装展区，我们是其中的一家企业。”谭晓芳说。
秋季广交会开始前，永年区商务局、永年区进出口商会联系到谭晓芳，说已为她的企业申请到参展席位。
在谭晓芳看来：“参展席位‘一位难求’，我们的企业专注生产螺栓30年，有一定的市场竞争力。”
虽有同类别产品，但谭晓芳的企业“柜台”前，客人总是络绎不绝。
“我还见到了东南亚的老朋友，他们也是很久没出来了，想到中国市场走走，看看有没有最新的产品。这个客户平时就订单不断，这次到展会上交流之后他表示今后要继续合作。”谭晓芳高兴地说。
参加完广交会后，谭晓芳马不停蹄就到第29届中国义乌国际小商品（标准）博览会（以下简称义博会）参展。10月24日深夜，她才返回邯郸。
第二天上午9点多，客商与谭晓芳约定在位于永年区西段庄工业区的标准件工厂见面。
“客商看了工厂的实况，认为我们有实力完成订单，当即决定订购一整个集装箱的螺栓。”谭晓芳对此次广州、义乌之行非常满意。后续，还将有更多的客商到访工厂。
邯郸制造，口碑上佳
“今年秋季广交会比春季广交会明显人更多了，无论是参展商还是采购商，老朋友、新客人一起到访，会场火爆，与客商握手交易，收获满满。”邯郸市建坤五金制品有限公司总经理张建朋说。
一位来自尼泊尔的经销商看了公司生产的钻尾螺丝后，交了2000美元的定金，随后与张建朋握手合照留念，并现场签下产品订单。
张建朋说：“永年紧固件属于五金类，在广州市国际会展中心九号楼一层，20多个标准件展位成方连片。展区位置很好，客商一进大门口就能看到，从早到晚不断有人在展位前驻足。”
虽然交易订单不断，但是张建朋此次参会特别注重与客商的交流。
“了解我们企业产品的用途及客商的使用体验对售后服务尤其重要，要让我们的产品使客户更满意。在一次售后交流过程中，一批送到埃及的钻尾螺丝就得到了意想不到的反馈。”张建朋说。
曾经，一位埃及的客商告诉张建朋，这批钻尾螺丝主要用于钉铁板，有时候钻一次不行还需要重新再找位置钻入。反复使用之后，螺丝头就扭曲了，影响后续使用。张建朋不解，为什么产品会这样？在邯郸工厂做实验时还是好的。
为了找寻解决办法，张建朋专门飞去埃及。原来，埃及本地钢板的硬度大，和国内的钢板硬度不同，钻尾螺丝到埃及就不适用了。为了适应客商需求，建坤五金制品改进了产品工艺，提升了硬度。改进后的产品获得了客商的认可。
今年秋季广交会，张建朋在展会现场向客商用英语推介了自己的品牌“fast drill”，意思为“快速地钻进去”。好品牌带来好口碑，客商认准了这个品牌，就会直接来订购。
张建朋的企业现有六个商标，其中两个商标被中东国家认可，有包装箱外观专利及商标设计图案著作权的产品主要销往中东、中亚、南美和东南亚国家。
抱团出海，广交天下
2023年秋季广交会第一期以先进制造业展出为主，现场的河北邯郸永年国家外贸转型升级基地（紧固件）特装展区吸引了不少客商，24家企业集中连片布展成为广交会第一期的一大亮点。
永年作为全国最大的紧固件生产基地和集散中心，标准件产量占到全国产量的55%。永年紧固件产品质量好、种类全，广泛应用于机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑等多种行业中。
邯郸市永特紧固件制造有限公司总经理段静砚说：“特装展区有统一的抬头、统一的装修风格，将‘邯郸制造’展示给世界，给外商留下了深刻的印象。永年区商务局、永年区进出口商会让永年的标准件企业‘抱团出海’，为‘工业之米’走出国门提供了很大的帮助。”
此外，为充分利用广交会国外采购商云集的优势，进一步助力企业抓订单、拓市场，10月18日，永年区紧固件国家外贸转型升级基地还特别举办了“广交海外 永企同行”活动，我市的120家企业代表和110家国外采购商进行了面对面对接洽谈。
“这次参展最大的收获是认识了许多海内外的朋友和客商，也是一次很好的同行交流学习机会。”段静砚说。
历经66载春秋的广交会，见证了中国不断扩大对外开放、融入世界经济的进程。展会期间，永年紧固件企业签约订单数量238笔，签订的采购协议折合人民币5051.6万元，意向订单数量527笔，意向订单金额折合人民币12815.15万元，订单金额创历史新高。
